
吉安動畫明確有效市場要具備哪些條件的詳細說明制作?
二、細分市場的競爭力與吸引力 除了估算細分市場的規(guī)模和預測發(fā)展前景外.還要確定細分市場的壟斷競爭程度和吸 引力。壟斷競爭程度基于SCP理淪,吸引力基于五力模型理論。三、動畫公司的目標與資源 即使某個細分市場具有一定規(guī)模和發(fā)展前景,并且還有吸引力,公司仍需將本身的目標 和資源與所在的細分市場情況結合在一起考慮。某些細分市場雖然有較大的吸引力,但不 符合公司的長遠目標.因此不得不放棄。因為這些細分市場本身可能具有吸引力.但不能推 動公司完成自己的目標。甚至會分散公司的潛力。因此在評估完目標市場的規(guī)模和吸引力 后.還必須根據(jù)自身的目標和資源選擇進入哪個目標市場。確定公司自身的優(yōu)勢和劣勢要 從市場(自身的渠道、產(chǎn)品和價格等)、人才(技術人才、營銷人才、藝術人才、管理人才、財務 人才)、技術(設備、信息系統(tǒng)、軟件應用等)、成本(制作成本、營銷成本、管理成本、經(jīng)驗曲線 等)、資本(現(xiàn)金、融資等)幾個方面人手。
第五節(jié)明確有效市場 最理想狀況是.企業(yè)向每位消費者提供不同的產(chǎn)品或營銷計劃,這種市場細分的極限稱 為定制營銷。但是一個市場不可能無限制地細分下去.市場越細分,產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷成本 就越大,最終結果就是企業(yè)生產(chǎn)不起、消費者購買不起,因此應確定有效細分市場。確定有 效細分市場要具備如下相應的條件。
一、可衡量性 可衡量性包括兩個方面:一是該細分市場的規(guī)模必須是可衡量的;
二是該細分市場的購 買力也是可衡量的。通過衡量該市場的規(guī)模和購買能力。公司預測該市場是否能盈利。盡 管有些細分市場難以衡量,但是盡可能的準確對公司發(fā)展有利。
二、有實質性 實質性是指該細分市場的規(guī)模大小和(或)獲利程度,公司不會進入不具有實質性A(i_tltt 分市場。細分市場應是針對那些值得專門制訂營銷計劃、能夠追求更大效益的最大同類顧 客群體。
三、易接近性 易接近性是指公司產(chǎn)品能有效到達細分市場并為之有效服務的程度。如果某個細分市 場雖然具有可衡量性和實質性,但公司產(chǎn)品卻無法到達這個細分市場,這個市場就不具有易 接近性。
四、有差異性 差異性是指每個細分的市場都應當有差異,能在觀念上區(qū)別開來.對不同的營銷組合因 素和方案有不同的反應。
五、可行動性 可行動性是指制定吸引細分市場并為之服務的計劃的有效性。如果細分市場前述四個 條件都具備,但公司沒有制訂出相應有效的營銷計劃,那么該市場也不是有效的細分市場
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